Кейс: Производство и продажа дорожных знаков

Тема: Производство и продажа дорожных знаков

Результат: более 200 заявок  за 3 месяца (без учета звонков)

Регион: Украина

Дата среза: 29.05-17.09.17

Услуга: Настройка Google AdWords & Яндекс.Директ

Задача:

У клиента был Landing Page и нужны были заявки на дорожные знаки.

Реализация:

Изначально нам казалось, что трафика в этой теме масса, но после анализа выяснилось, что 90% трафика – это мусор (пояснения, обозначения, картинки, правила). 

Процесс сбора, парсинга и фильтрации ключевых слов оказался довольно таки трудоемким. Когда ключевое слово было с горячей добавкой (купить дорожный знак), то тут сомнений не было, это наш ключ. Когда инфо ключ (что обозначает знак 1.1), тоже не было вопросов, ключ не подходит, и мы его минусовали, всего было собрано более 600 минус слов. 

Но если искали просто (дорожные знаки) – мы не знали, подходит или нет, и решили просто протестировать с заниженной ставкой и в объявлении делали акцент на продаже знаков. 

В итоге стоимость заявки на горячих ключевых словах составила 15 грн., а с теплых – 35 грн. Желаемая стоимость заявки для клиента была не выше 50 грн, поэтому мы отлично проходили.  

Кроме ключевых слов с Вордстата был огромный пласт сгенерированных ключевых слов, около 40 тыс. В основном «Название знака» + «продающая добавка», но трафика, как и конверсий эти НЧ ключи практически не дают.

Результат:

Показатели Google AdWords:

  • Клики: 3415
  • Ср. цена клика: 1,22 грн.
  • Расход: 4166 грн
  • Конверсия: 6,38%
  • Заявок: 218
  • Стоимость заявки: 19 грн

Показатели Яндекс.Директ:

  • Клики: 357
  • Ср. цена клика: 1,17 грн.
  • Расход: 420 грн
  • Конверсия: 3,92%
  • Заявок: 14
  • Стоимость заявки: 30 грн

С задачей полностью справились, клиент доволен.